close
تبلیغات در اینترنت
موفقیت در کسب و کار

پرتال تفریحی ، اجتماعی پاتوق ایرانیان

http://www.patoghiranian.ir/

موفقیت در کسب و کار

پرس وجو باوجود اینکه این روش بسیار پیش پاافتاده به نظر می رسد، بسیاری از فروشندگان در به کارگیری مؤثر آن دچار مشکل هستند. بسیاری از فروشندگان در دیالوگهای خود سؤالات کم ارزشی را مطرح میکنند که ارتباط چندانی به چشم انداز فروش آنها ندارد به عنوان مثال: آیا شما تصمیم گیرنده هستید؟ بودجه شما چقدر است؟ در مورد شرکت ما چه میدانید؟ آیا مایل به ذخیره بودجه خود هستید؟ دقیقاً به چه چیزی نیاز دارید؟ متأسفانه هنوز هم بسیاری از فروشندگان چنین سؤالات تاریخ مصرف گذشته ای…

پرس وجو باوجود اینکه این روش بسیار پیش پاافتاده به نظر می رسد، بسیاری از فروشندگان در به کارگیری مؤثر آن دچار مشکل هستند. بسیاری از فروشندگان در دیالوگهای خود سؤالات کم ارزشی را مطرح میکنند که ارتباط چندانی به چشم انداز فروش آنها ندارد به عنوان مثال: آیا شما تصمیم گیرنده هستید؟ بودجه شما چقدر است؟ در مورد شرکت ما چه میدانید؟ آیا مایل به ذخیره بودجه خود هستید؟ دقیقاً به چه چیزی نیاز دارید؟ متأسفانه هنوز هم بسیاری از فروشندگان چنین سؤالات تاریخ مصرف گذشته ای…

جدید ترین مطالب سایت

Last posts
چند نکته کلیدی در فروش موفق
خلاصه مطلب :

در حوزه آموزش فروش، مهارتهای مختلفی وجود دارند که لازم است فروشندگان از آنها آگاهی داشته باشند. در اینجا نه مهارت فروش بسیار مهم جهت یادگیری فروشندگان ارائه میشود:

ادامه مطلب شماره مطلب : 374
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل بیست و شش)
خلاصه مطلب :

کسب و کار شخصی و درآمد مستقل داشتن آرزوی خیلی هاست. بسیاری از مردم در سراسر جهان رویای داشتن شرکتی بزرگ با کارمندان بسیار و ریاست بر آن را در سر می پرورانند اما خبر ندارند که با یک شرکت کوچک و تعداد محدودی کارمند هم می توان موفق شد.
 

ادامه مطلب شماره مطلب : 307
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل بیست و سوم)
خلاصه مطلب :



الگویی به نام فروشندگان مواد مخدر

فروشندگان مواد مخدر تجار دقیقی هستند. آنها خوب می دانند که محصولشان پر مشتری دارند، پس مقدار کمی از آن را رایگان می دهند چون می دانند که مشتری خودش به زودی با پول برمی گردد. از آنها الگو بگیرید. محصولتان را بسیار خوب، اعتیادآور و "بدون آن هرگز" کنید. مقدار کمی از محصول را رایگان بدهید تا مشتری خودش با پول برگردد. این امر مجبورتان می کند محصولی در سایز کوچک و در حد تست بسازید. در واقع نیازمند مقدمه ای گوارا برای آنچه می خواهید بفروشید، هستید. این یعنی شانس مشتری ها برای امتحان محصول بدون نیاز به پول،  سرمایه یا صرف وقت زیاد. در دنیا بسیاری از کسب و کارها، به ویژه آنهایی که مواد غذایی و خوراکی ها سرو کار دارند، سالهاست کارشان همین است. نانوایی ها، رستوران دارها، بستنی فروشی ها، دارندگان نمایشگاه اتومبیل و صاحبان شرکت های نرم افزاری از جمله ی این کسب و کارها هستند که سالهاست از مدل کسب و کار فروشندگان مواد مخدر پیروی می کنند.


ادامه مطلب شماره مطلب : 210
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل بیست و دوم)
خلاصه مطلب :



آموزش راه سبقت از رقبا

شما می توانید تبلیغ کنید. کارمند فروش استخدام کنید. اسپانسر رویدادهای گوناگون شوید. اما در جریان باشید که رقیبانتان هم همین کارها را انجام می دهند. این کارها چگونه به سر پا بودنتان کمک می کند؟! به جای تلاش برای جلو زدن از رقیبانتان در تبلیغات، فروش و حمایت های مالی تلاش کنید آموزش دهید تا خود به خود یک قدم جلوتر باشید.
 

رقبایتان احتمالا به همه چیز فکر می کنند الا آموزش. اکثر کسب و کارها تمرکز خود را روی فروش و خدمات می گذارند، اما آموزش اتفاقی است که هرگز برایشان رخ نمی دهد. در واقع کاری را به مشتریانتان آموزش میدهید و آنها یاد میگیرند که به عنوان نمونه چگونه کارآفرین موفقی شوند. آموزش پایان پیوند به ظاهر ناگسستنی شما با روش های بازاریابی سنتی است.

 

 

ادامه مطلب شماره مطلب : 209
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل بیست و یکم)
خلاصه مطلب :
ننویسید!

فکر می کنید چگونه باید  به ردیابی آنچه مشتریانتان می خواهند بپردازید؟! به حرفایشان گوش کنید، اما بعد آنچه می گویند را خیلی ساده فراموش کنید. باور کنید نیازی به دفترهای بزرگ و قطور، دیتابیس های عظیم یا بایگانی های پیچیده نیست.

آنچه مهم باشد و درخواست هایی که واقعا به کار مشتری می آید را شما بارها و بارها می شنوید و مشتریان مختلف در مقاطع گوناگون بهتان تذکر می دهند. پس می بینید که نیازی به یادداشت برداری و صرف انرژی و هزینه در این راه نیست.
ادامه مطلب شماره مطلب : 208
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل هفدهم)
خلاصه مطلب :
محصولتان را خاص کنید

اگر در کارتان موفق شوید، دیگران حتما سعی خواهند کرد که از روی دست شما کپی کنند. اصلا این بخشی از زندگی است. اما از آنجاییکه هر کاری راهی دارد، این معضل هم راه حل مخصوص به خود را دارد: خودتان را بخشی از محصول یا سرویسی که ارائه می دهید کنید. به نوعی می توان گفت کارتان را مارکدار کنید.

آنچه فکر می کنید می تواند منحصر به فرد باشد را به محصول یا سرویس خود تزریق کنید. محصول یا خدمتی را ارائه دهید که کسی غیر از خودتان نتواند به فکر ارائه اش بیفتد. در واقع خودتان را جزئی از محصول کنید. اینطوری کپی کردن غیرممکن می شود. مثلا برندی مثل Zappos به این خاطر به اینجا رسیده که کارمند بخش خدمات پس از فروش آن اجازه دارد که حتی به مدت طولانی هم با مشتری حرف بزند و مشکلاتش را بشنود. مدیرعامل و کارمندان مرکز تماس راه و مسیرشان از هم جدا نیست و همه در یک مسیر حرکت می کنند. در واقع مدیرعامل و مقامات خود را جدا از بقیه نمی دانند.

جالبترین نکته اما این است که کارمندانی که می خواهند کار خود را در Zappos شروع کنند، موظف هستند تا اول به مدت چهار هفته به تلفن ها جواب دهند و در بخش انبار کالا کار کنند.


 
ادامه مطلب شماره مطلب : 191
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل نهم)
خلاصه مطلب :


تا کنون 8 فصل از سری مباحث (چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم ) را برای شما گفتیم امروز فصل نهم را برای شما ورق خواهیم زد با ما همراه باشید

پیشنهاد ما به شما این است که خواندن این رشته گزارش ها را از دست ندهید

توجه داشته باشید برای دیدن ادامه مطلب عضویت در سایت الزامیست پس قبل از دیدن ادامه مطلب لطفا ؛ حتما ،  در پرتال پاتوق ایرانیان عضو شوید


ادامه مطلب شماره مطلب : 181
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل هشتم)
خلاصه مطلب :
محدودیت های را به آغوش بکشید

"من به اندازه کافی زمان، پول، آدم و تجربه ندارم." ناله ها و شکایت ها را خاتمه دهید، لطفا! هرچه کمتر بهتر."

محدودیت ها مزیت است. منابع محدود شما را مجبور می کند با چیزهایی که واقعا نیاز دارید پیش روید و خلاقیت در وجودتان رشد کند.

آیا سلاح هایی که زندانیان را با صابون و قاشق ساخته اند را دیده اید؟ آنها با چیزی که در دست داشتند، شروع به ساخت کردند.البته منظور این نیست که شال و کلاه کنید و کسی را با اسلحه بزنید. موضوع این است که می توانید با حداقل ها چیزهای خیره کننده ای بسازید.

نویسندگان معتقدند که از محدودیت ها برای بروز خلاقیت استفاده کنید و این یعنی ساخت یک محصول کوچک خیلی بهتر از یک کالای بزرگ بی ارزش است.
ادامه مطلب شماره مطلب : 180
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل ششم)
خلاصه مطلب :

چشم انداز داشتن غیر ممکن است

دنیایی تفاوت است بین یک اعتقاد صادقانه با چشم اندازی قراردادی که نشان دهد به چه اعتقاد دارید. ما می دانید و شما هم می دانید که عبارت "ارائه کننده بهترین خدمات" برای چسباندن روی دیوارها درست شده و اصولا با دنیای واقعی فاصله دارد.

تصور کنید در دفتر یک شرکت خدمات خودرو ایستاده اید؛ اتاقی سرد با کف پوش های کثیف و کانتر خالی. در همین حین با کاغذی پاره و پوره مواجه می شوید که روی دیوار اتاق نصب شده است: ماموریت ما ارائه خدمات در حوزه  اجاره، لیزینگ و فروش خودرو و تمامی خدمات مرتبط با بهترین کیفیت می باشد و در انجام این کار به فکر خدماتی فراتر از انتظار هستیم. تلاش ما این است که وفاداری مشتریانمان را با ارائه خدماتی فراتر از تعهدمان افزایش دهیم و تجربه ای ماندگار برای آنها به جا بگذاریم. ما باید به کارمندانمان جهت خدمات بهتر به مشتری انگیزش دهیم و ...
 

و شما در حالیکه این جملات را می خوانید با خود فکر می کنید چه کسی قرار است این خدمات را به من بدهد و حس می کنید این جملات از دنیای واقعی که در آن قرار گرفته اید کاملا فاصله دارد

این مطالب برای اعضای محترم سایت گذاشته شده است لطفا برای مشاهده ادامه مطلب عضو سایت شوید .

 

ادامه مطلب شماره مطلب : 178
چگونه میتوانیم کسب و کارمان را دگرگون کنیم (فصل سوم)
خلاصه مطلب :

 

 

کسب و کار شخصی و درآمد مستقل داشتن آرزوی خیلی هاست. بسیاری از مردم در سراسر جهان رویای داشتن شرکتی بزرگ با کارمندان بسیار و ریاست بر آن را در سر می پرورانند اما خبر ندارند که با یک شرکت کوچک و تعداد محدودی کارمند هم می توان موفق شد.

این مطالب برای کاربران سایت در نظر گرفته شده است لطفا برای مشاهده ادامه مطالب عضو شوید

 

ادامه مطلب شماره مطلب : 175

فروشگاه اینترنتی

فروشگاه اینترنتی ما ایرانیان

پاتوق شارژ

خرید آسان شارژ

چت روم پاتوق ایرانیان

مکانی برای ارتباط با دوستان